2小時，辛巴賣了10億元慕思床墊？這兩天看到網上的各種評論，所謂外行看熱鬧，內行看門道，單從數(shù)據上來說，很漂亮，10個億，已經占了慕思全年營收的5分之1了，同時也是辛巴的帶貨記錄。但是懂的人都知道，電商是超高的退單率的，所以真正的落地轉化率可能只是個零頭。
所以很多人說慕思這次玩砸了！但是商業(yè)社會沒有絕對的對和錯，角色不同，時機不同，看待問題的角度自然也不同。企業(yè)要的是業(yè)績，要的是增長，就像前段時間歐派699一樣，不管有再多人罵，企業(yè)的營收目的達到了。
以慕思的品牌力來講，這次的商業(yè)行為肯定不是加分項。因為品牌的建設，不是一朝一夕，需要花費大量的時間、金錢、人力、精力去維護。慕思這次直播帶貨之所以大家反應比較激烈，是因為慕思這種終端大牌，如果只是搞個特價、爆品、促銷活動其實也沒啥，但是慕思苦心經營了這么多年的高端人設，為什么這次要做殺雞取卵的事情呢？一次直播，可能就把慕思的人設給崩了，而且還給辛巴做了嫁衣。一家年銷售過50億的企業(yè)，這點事還想不明白，看不到嗎？
往深處想，首先，上市企業(yè)的經營邏輯是完全不一樣的，從去年慕思6月份開始的股價，已經看出了端倪，特別是今年9月份開始一路下滑，恰逢雙十一，急切需要提振一下市場信心，畢竟上市公司嘛，要對股東負責。第二，趁現(xiàn)在所謂的線上平臺還能搞流量，還能買流量，借機清一波庫存，來一波現(xiàn)金流，也是其中一個動機。第三，現(xiàn)在終端市場越來越內卷，要堅守高端床墊的產品定位，越發(fā)艱難。而且市場越來越透明，床品又是一個相對簡單的成品家具，不像定制，可以做設計，做服務的溢價。單純靠品牌的溢價能力，已經做不到那么高端了，那么借助這次直播，試探一下，開始做下沉市場的生意。可以大膽預測，是不是接下來慕思可能會推出相對平價系列的產品？
總之，作為慕思的實體經銷商，肯定是比較難受的，甚至可能會有一部分已經購買了產品的消費者，會找經銷商的麻煩，之前買兩萬多，你現(xiàn)在賣五千多！不管是不是同一個品類，不管經銷商店里有沒有這種貨，對消費者而言，都是慕思，為什么價格差距這么大，怎么解釋？畢竟裝修居住是個人生的大事。一個床，可能陪伴我們很多年。有些時候消費者買的不是產品，更是產品帶來的情緒價值。
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