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家居建材2025,不轉型就出局

瀏覽量: 1372 日期: 2025-02-11 19:07:09 作者: admin 來源: 老孫認知圈

2025年,很多家居建材企業,正在經歷焦慮、迷茫、沒有方向,當前家居建材行業總體處于瓶頸期,一是市場的影響,比如房地產、人口、出口、電商需求等這些因素發生了變化。二是自身的問題,比如產能過剩、產品同質、價格內卷以及跨界亂搞,導致了競爭加劇。而擺在所有企業面前一個巨大的難題,就是銷售增長乏力,都跑不動了!目前行業現狀是大多數企業凈利潤大幅下滑,別說像以前一樣的高增速,能保持增長的,都是鳳毛麟角。


家居建材行業還能做嗎?
七種情況下可做,有現金流的、有流量的、有渠道的、有成本優勢的、有技術領先的、有運營能力的、有服務水平的,其余的則要慎重考慮。要注意的是,產品和品牌沒啥明顯優勢了,你是大牌子,人家也是大品牌,你的產品好人家的也不差,差距已經越來越小了,別再有任何莫名的優越感。消費者現在更是非常精明,是既要還要又要,但唯獨不會再輕易交智商稅了。
預計2025年絕大部分的公司現金流都會出現問題,缺錢,將貫穿整個2025年度,大量的品牌源頭、工廠賣場、裝修公司、實體店都會關掉,這股趨勢不可逆,需求減少。一群和尚搶水喝,所以千萬不要輕易投入資金,那些還夢想著開大店、建工廠、投設備、做高端、賺大錢的老板,提前要做好心理準備,否則可能會遭遇更大的困難。


2025年到底應該怎么做呢?
一句話,果斷轉型!不轉型就出局,這個轉型在于兩個層面,一個是思維轉變,一個是行為轉變。你會發現今天所有做的不還好的企業,都是比較固執僵化的、停止了學習的。落后就要挨打,不擁抱新事物就會被淘汰,這是必然的。還有就是行為上要變化,還是像以前一樣中規中矩,有什么理由就突然能好起來了呢?
2025年,家居建材行業頗具關鍵,不該陷入價格戰中去,而在于價值重構。大品牌在降價甩貨,中小品牌若是盲目跟進,只會加速淘汰。盡量用場景方案替代單品銷售,用空間美學替代產品銷售,用情緒價值激活用戶買單。


至于傳統賣場如紅星美凱龍、居然之家等巨頭,若繼續依賴出租這種方式,終將會被用戶拋棄。應該怎么變呢?要化身流量樞紐,打通上下游,與社區物業聯營前置獲客,與電商平臺共享供應鏈,與設計師共創體驗中心,把賣場從家居建材倉庫變成生活方式體驗中心。
2025家居建材廠商的命脈系于供應鏈革命,別再用高庫存賭市場回暖。那些還在死守省級代理制,還在依賴大商的企業,將被踢出牌桌。


2025家裝行業將爆發服務型消費革命。95后寧愿花3萬買全屋定制收納,也不愿再花30萬做豪華吊頂。懶人經濟將催生裝修管家的新物種,從選材施工到軟裝搭配全程托管,用服務訂閱制替代一錘子買賣。
2025,家居建材品類AI的運用將會是個趨勢,那些還在依靠業務員嘴皮子推銷的品類,將會越來越艱難。不會用AI降本增效的企業,成本將比同行高,未來不懂AI的老板,就如同是新時代的文盲。


2025渠道競爭,勝負在于社區、鄰里、網絡,得社區者得天下,絕非是一句空話。輕資產出海,新航道東南亞,雖然不是救命稻草,卻是新戰場。盡量不要學前輩們建廠開店,TikTok直播加海外倉加跨境DTC才是王道。用中國供應鏈賦能本地服務商,用數字展廳替代實體展廳。
家居建材企業一定要明白,躺是躺不平的,更是躺不贏的,想破局,唯有轉型和進攻,別無他法。淘汰企業的不是市場寒冬,而是思維僵化,淘汰企業的不是同行內卷,而是停止進步。

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